有人说，经商是最展现一个人智慧的行业。的确，许多商业大亨的发家史中便蕴含着智慧。
日本绳索大王岛田方雄在早期只是一个小小的绳索经销商。当时，有许多像他这样的经销商为了卖出绳索而想了许多歪招;如折上折、降价、甚至将不合格的产品卖出。但最后，他们都失败了。
岛田知道，自己不能像他们这样。在经过观察后，他发现那些立于不败之地的商家的秘决就是有稳定的客户群。于是，他便决定要培养自己的客户群。
但培养客户群往往需要很长的时间，为了快速拥有客户群，他决定使用原价销售法。
原价销售法，也就是说不赚一分钱!当时几乎所有人都认为他只是痴人说梦，认为他一定会失败。但岛田方雄却力排众议，开始了原价销售;
很快，一年就过去了。此时，他已经有了一大批忠实客户。这时，岛田就开始亮出了他的底牌：他给绳索提价了一角钱。
一角钱，看似微不足道，但岛田方雄当时一天便能有1000万条的定单，也就是说他一天就有100万日元的利润!很快，他便一跃成为日本最大的绳索经销商，垄断了整个绳索市场，成为了绳索大王!
原价销售是一种极其高明的经营诀窍。只有那些目光长远，胆识过人的营销人才敢为之。因为这种做法其实就等于垄断了市场，试想有哪个对手愿意不赚一分钱呢?待对手退出时，岛田便可以通过一年所建立的信誉来获取胜利果实了。而这“信誉”正是对手们最难攻克的堡垒。
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